LinkedIn Ads e LinkedIn Analytics: guida marketing B2B

Nel 2012 un giovane startupper pubblica su LinkedIn un semplice annuncio: "Stiamo cercando i primi 100 clienti per testare il nostro prodotto. È pensato per HR, recruiter e aziende che cercano talenti in modo nuovo." Quel prodotto si chiamava Lever . Oggi è una delle piattaforme HR tech più utilizzate nel mondo. Non fu il copy a renderlo virale, ma la precisione chirurgica del target: l'annuncio raggiunse esattamente chi poteva decidere. Perché LinkedIn è questo: il social dove si muovono budget, decisioni, aziende e le LinkedIn Ads sono il modo più efficace per entrare in quella conversazione.

Come funzionano le LinkedIn Ads?

Le LinkedIn Ads permettono di promuovere contenuti, eventi o offerte direttamente nel feed degli utenti o nelle sidebar, selezionando con altissima precisione il pubblico in base a settore, ruolo, anzianità, azienda, competenze, interessi professionali e comportamenti. Puoi scegliere tra vari formati: post sponsorizzati, caroselli, video, annunci conversazionali via InMail o messaggi diretti. La forza di questo strumento non sta solo nel targeting: sta nella qualità del contesto. Su LinkedIn, l'utente non è distratto: è già mentalmente orientato al business.

Come si crea una campagna su LinkedIn?

Si parte dal Campaign Manager, la piattaforma integrata di LinkedIn. Qui si definisce obiettivo (visibilità, lead, engagement, conversioni), pubblico (con filtri molto granulari) e formato dell'annuncio e il budget. Ogni passaggio richiede attenzione strategica. Ad esempio, il pubblico troppo ristretto può alzare i costi, mentre un targeting troppo ampio disperde valore. L'ideale è lavorare per cluster e testare con A/B testing costanti. E ricordati: LinkedIn Analytics è la tua bussola. Analizza le performance in tempo reale e ottimizza campagne, creatività e segmenti.

Qual è un buon tasso di engagement su LinkedIn?

Domanda ricorrente, ma attenzione: su LinkedIn l'engagement si misura diversamente rispetto ad altri social. Un CTR (click-through rate) considerato buono varia dallo 0,4% all'1%, ma tutto dipende dal settore e dal tipo di annuncio. Un tasso di coinvolgimento medio amichevole si aggira tra l'1% e il 2%, ma per post organici. Nelle LinkedIn Ads anche uno 0,5% può portare ottimi risultati se la qualità del lead è alta. Il punto non è solo il volume delle interazioni, ma la qualità del traffico generato: chi ti ha cliccato? Un decisore? Un cliente potenziale? Un concorrente? LinkedIn ti permette di saperlo. E se usi bene i suoi dati, ogni campagna diventa un investimento strategico.

Perché usare LinkedIn Ads ora?

Perché il B2B non è più solo un territorio da presidiare con fiere e CRM. È diventato un ecosistema digitale dove la reputazione è distribuita tra contenuti e interazioni. Le LinkedIn Ads non sono solo pubblicità: sono posizionamento attivo. Ogni annuncio è una dichiarazione di valore. Ogni campagna è una leva per distinguerti in un mercato saturo di voci. Hai mai provato a promuovere un contenuto strategico su LinkedIn?

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